文｜李安琪水中色影院

剪辑｜李勤 杨轩

在本年 70 万年销量压力下，理念念汽车试图革新销售团队，进一步刺激销量。

36 氪汽车独家获悉，近日理念念汽车的销售与管事群组进行了一次大型变革革新。该群组包含零卖、售后管事、充电、质料运营，国外业务等，向销售与管事高等副总裁邹良军陈述。

其中，在零卖侧，有理念念东谈主士称，里面正在执行"战区制"，将正本 26 个战区吞并成东、西、南、北、中五大战区。"大区对各自区域的销量、利润和 NPS（净推选值）认真。"

五大战区认真东谈主均向裁邹良军陈述，不再设有单一零卖认真东谈主一职。

据 36 氪汽车了解，原先的销售副总裁韩希为零卖业务认真东谈主，职级为 23 级，革新后酿成中区零卖认真东谈主。"里面终点削减解决档次，加强跑马。"

此外，理念念的里面公告中还包含多个革新：

原一层组织【销售】和【销服运营】的大部分职能下千里至大区撑合手作战，其他职能模块吞并为【销售支合手】，对一线业务经由圭臬和撑合手销售的本领构建认真。

原一层组织【管事】职责革新，部分面向一线的办业绩务模块下千里至大区，更好地撑合手一线作战，区域的管事团队向大区陈述。

新配置一层组织【培训学院】，进一步加强销服群组的培训责任。

对此，理念念汽车向 36 氪汽车陈诉称："这次革新以普及用户全人命周期用车体验为中枢观念，方式上模仿了苹果等国际企业区域化解决的教学，鼓吹‘区域深度管事 + 总部本领赋能’的区域组织升级。"

"通过将方案权下千里至五大区，各区域可快速反馈土产货用户个性化需求；总部则聚焦数字化、培训等本领莳植，确保面向用户的体验圭臬融合。昔时一年省级计较权下放中成长的中枢主干，将为本次大区提供训练的土产货化教学，鼓吹从‘单点破损’到‘区域协同’的用户体验升级。"

销售与管事群组是理念念汽车的要津业绩群。理念念里面设有居品与战术、销售与管事、分娩与研发、组织与财经群组等一级部门，辨别对应的高层东谈主员是李念念、邹良军、马东辉、李铁。

该群组的过往革新并未几。2023 年，曾认真华为意大利阛阓、荣耀国外售售的大将邹良军加入理念念，执行华为方式，将零卖团队分为 26 个战区进行解决。CEO 李念念曾追念，2023 年的销量普及，是因为销售体系的革新。

2025 年，理念念濒临着雷同的冲刺销量挑战。

此前，据 36 氪汽车报谈，理念念汽车向供应链定下的 2025 年销量观念是 70 万辆，包含增程车约 60 万辆。

其中，还包含理念念国外阛阓的销量。理念念终点在其平行出口相对训练的中东、中亚等阛阓当先进行官方销售。算作参考，小鹏汽车本年国外售量观念约为 4 万辆。

70 万销量观念的终了，压力并不小。

"配置五大战区后，销售资源会更结伙。以前都是 26 个战区平直对接公司总部的营销团队，当今只用对接五个。"有接近理念念的东谈主士向 36 氪说谈。

另一方面，理念念的革新也可能是为了下半年上市的纯电车而布局。

在本年 3 月的财报电话会上，CEO 李念念暗示，本年将有两款纯电车型上市。6 座中大型纯电 SUV i8 将于 7 月上市，大五座纯电 SUV i6 则于下半年发布。

但理念念纯电车型的敌手，除了问界新车 M8、小米 SUV YU7、特斯拉新款 Model Y 等强敌，还有我方。其增程车与纯电车两大系列车型可能存在的竞争，是理念念汽车的一大挑战。

2024 岁首，理念念销售与管事副总裁邹良军曾在罗致媒体采访时暗示，中国的东西南朔相反大，这决定了增程车型和纯电车型都有很大的阛阓空间。

而销售作战区域化，也许是消解落索的要紧策略。

"手机的区域属性不显着，朔方东谈主和南边东谈主用的手机一样。但车不可，区域性情很显着。"有行业东谈主士向 36 氪暗示，举例，朔方地区用户更老成插混 / 增程车型，南边地区用户的电车罗致度更友好。

其实肖似的针对性革新策略，其实曾见于理念念首款纯电车 MGEA。MEGA 上市失利后，理念念在一些纯电渗入率较低的城市将 MEGA 展车撤出，针对性地将其挪到了一二线城市。"毕竟 60 全能在一些 4-5 线城市买一套房了。"

如今，理念念的增程与纯电均衡术，要从一款车扩大到两个车型系布阵营。

事实上，理念念的销售团队策略一直与公司战术密切革新。

2023 年，理念念卖出近 38 万辆，与同期的新造车公司拉开不少差距。为此，理念念定下了 2024 年卖车 80 万、门店 800 家的观念。

于是 2023 年邹良军加入理念念后，组建了零卖 GTM（Go To Market，认真居品进入阛阓）团队；同期零卖团队分为 26 个省区，从过往中央直管酿成了省级团队直管，统辖权益下放。

但在 2024 岁首 MEGA 首战失利后，理念念将年销量观念从 80 万下调至 50 万，销售门店莳植放缓，销售团队也一步治安整。2024 年中，理念念还将零卖和委派总部的职能进行吞并，整合销售资源。

这次，销售团队以五大战区形势革新，既保留了大区统辖权，也能领有区域内的销售策略活泼度。

旧年，理念念全力销量冲刺下，增程车销量接近 50 万辆。但在华为系、小米等敌手的凌厉要紧布景下，理念念汽车本年可打的牌面着实不算多。

理念念本年的销量大盘依旧是增程车。从官方公布的信息来看，其四款增程车将在本年 5 月迎来智驾焕新版。

此前，理念念汽车贸易副总裁刘杰在应付平台上暗示，智驾焕新版将聚焦于智驾硬件的升级。

如智驾 AD Max 版将会从英伟达双 Orin-X 芯片升级到单 Thor-U 芯片，以支合手后续的 VLA 大模子；智驾 AD Pro 将从地平线 J5 芯片升级到 J6M 芯片，同期将会增多激光雷达，主动安全本领向 AD Max 看皆。

而四款车的电板、电运行、外不雅和内饰造型方面将与现金车型保合手一致。

为冲击销量，理念念还在补能、销售门店、出海方面多线革新。举例，本年底将超充站数目增多至 4000 座；销售门店方面增多对四线、五线城市的粉饰；出海方面合手续在中亚、亚太、拉好意思、中东、欧洲等阛阓加大干预。

2025 年，进入贯注期的理念念汽车水中色影院，需要更强的居品智谋、组织韧性来通过这场西席。